招商定输赢-商业地产招商实用教程

第一篇 招商工作的原理：一、商业地产开发和招商；二、商业发展；三、商业选址；四、招商原理。第二篇 招商业务研究：一、招商在商业地产开发和经营各阶段中的任务；二、招商工作的业务范围界定；三、招商机制；四、常用的四种招商模式；五、招商工作的业务流程；六、招商组织和分工；七、招商工作管理要点；八、招商人员的素质培养；九、招商工作推进的步骤和方法；十、招商工作的难点；十一、招商难的对策和解决办法。第三篇 招商的筹备工作：一、如何确定招商任务的目标；二、如何进行招商项目的前期研究；三、如何分解招商任务；四、如何进行租金定价；五、如何制定租金收取、押金递增率的策略；六、如何制定招商推进策略；七、如何编制招商方案；八、如何建立项目的商业资源库；九、如何进行招商方案的实时修正。第四篇 招商行动：一、招商工作实施五步法；二、招商基础工作检查；三、招商实施的步骤和计划；四、如何进行物业推介；五、如何编制招商手册；六、如何制作作业务工具；七、招商推广十八法；八、如何进行重要客商访谈；九、如何进行客户信息搜集和管理；十、如何举行业态平衡会议；十一、如何主持商务洽商；十二、招商成果的评价办法；十三、招商的后期工作。第五篇 招商活动参考文件样本：一、市场研究报告样本；二、工程界面的样本；三、招商行动方案样本；四、活动策划方案样本；五、招商广告（软文）样本五则；六、参考合同文本（三种）。附录1 一些商业业态选址要求；附录2 商店建筑设计规范（征求意见稿）；附录3 部分重要商业企业名录。