房地产渠道管理一本通

Chapter 1
第一章 房地产渠道团队的组建
第一节 打造适合项目的渠道团队
第二节 渠道团队的招幕与培训
第三节 编外经纪人的发展与管理
第四节 激励制度缔造狼性渠道团队
第五节 高效率拓客工具的准备
第六节 全民营销移动平台的搭建

Chapter 2
第二章 房地产渠道拓客思路
第一节 全民营销体系的打造
第二节 绘制害户作战地图
第三节 金融系统拓害思路
第四节 教育系统括客思路
第五节 医疗系统括客思路
第六节 政府与事业单位招客思路
第七节 部队及军事机构招客思路
第八节 工商联及各大商会括客思路
第九节 4S店及车友会拓客思路
第十节 商场及大型超市拓客思路

Chapter 3
第三章 房地产渠道拓客手法与技巧
第一节 派发单页括客技巧
第二节 电话邀约技巧
第三节 与中介合作的策略与方法
第四节 团购推售实施技巧
第五节 外部展点陌客技巧
第六节 异地拓客手法与技巧
第七节 渠道人员拜访客户注意点
第八节 老客户再括展技巧

Chapter 4
第四章 房地产渠道与策划的结合
第一节 策划部门的结下支持
第二节 标准化活动的组织与安排
第三节 定制化活动的组织与安排
第四节 “网络渠道”的巧妙运用
第五节 “移动端渠道”的巧妙运用
第六节 策划“策”出来的渠道

Chapter 5
第五章 渠道的过程管控与结果管控
第一节 渠道人员的日常行为制度
第二节 渠道的过程管理要点
第三节 渠道的结果管理要点
第四节 渠道后台工作管理要点

Chapter 6
第六章 豪宅项目的渠道管理
第一节 团队素质的再提升
第二节 括客方式的再提升
第三节 渠道工作的精准化操作

Chapter 7
第七章 商业项目的渠道管理
第一节 商铺投资知识面的拓宽
第二节 括客万式的创新
第三节 招商与销售并举的招展模式

后记